太太药业 业保健     “做女人真好”、“让女人更出”，伴随着成为时尚口号的广告语，一直坚持保健品药品经营的太太药业已经度过了十个春秋。     “太太”是国内早生产女保健品的企业，1993年“3.8妇女节”“太太口服液”上市，注定了太太药业和女的不解之缘。实际上当时的企业名称是“深圳爱迷尔食品有限公司”，正是由于“太太口服液”的成功，因此企业也就理所当然的更名为“太太保健品有限公司”，后来干脆直接叫“深圳太太药业”，较早采用GMP标准生产保健品。     “太太药业”的成功先是一，十年中有八年心致力于女保健，从95年的“做女人真好”到后来引起广泛争议的“每天一个新太太”，“十足女人味”，到“让女人更出”，“太太口服液”成为提及率高的女保健产品，也是中国民营企业发展稳定的企业之一，98年推出“太太静心口服液”(现更名为“静心口服液”)，以更年期综症为功诉求，很快就和“太太口服液”并驾齐驱为中国女保健的两个优势产品。, 百拇医药     “太太药业”如今在女保健市场具有良好的美誉度，其针对口腔溃疡新产品“意可贴”由于市场细分的成功也有不俗的业绩，可是旗下治疗感冒类产品“正源丹”，清脂类产品“汉林清脂”目前不是很成功。“正源丹”由于是传统中药组方，和 “太太药业”一贯的现代风格很不协调，给人的感觉是见不快捷；另外“清脂”市场刚起步，“汉林清脂”提出“血浆糊”的病症，并且引导到血脂高的各类日常表现，但是人们对血脂高普遍认识不足，相信随着更多品牌的加入，清脂然和补钙一样成为市场的热点。     也许是在深圳的缘故吧，太太药业对资本的认识也是比较深刻，先期就以兼并“滨海药业”而实现标准化规模生产，以兼并重组的方式控股“丽珠集团”，实现企业质的飞跃。     当然，由于引进职业经理人的问题，太太也会面临国内民营企业放权、管理等很多难题，“太太药业” 是否还会一如既往的“更出”，主要是企业内部机制的通畅，而不是外部市场的原因。     同样致力于女保健的另一个产品“百消丹”，是长甲集团的旗下产品，以调理“女乳房肿块 腹部臃肿 黄褐斑”等症状为诉求，并且经常赞助地区大型活动，在国内具有深远的影响力。, 百拇医药     关键人物：朱保国 赵长甲     关键词：太太 静心 意可贴 汉林清脂 丽珠 百消丹 聪而壮     珠海天年 科技关爱生命     珠海天年是一家大型的保健品集团，2003年初已经上市，做为一家不事张扬却有业绩良好的公司，其中的奥妙是什么呢？     先，天年产品和脑白金一样，严格设立产品区隔，以利“天年素”主打，避免行业介入和恶竞争。使用OEM的形式，在较少投资的情况下决战市场，以联谊会的形式拉拢老年人进行健康教育，使天年不声不响中渐成大势。     天年的产品目前以天年素为一个系列，包括织护用品和健康睡眠系统；以离子水机为一个系列，推广健康水产品；以白蛋白多肽为一个系列，进行生物制剂的研究开发。天年公司以服务决胜市场，以保险公司家访式进行深度沟通，以销售部和平台(监督、服务)两条腿走路，以全国两百多个平台建立了覆盖全国的网络，产品+联谊会+平台服务+家访+终端=稳步发展。, 百拇医药     天年曾经有著名的“魔鬼训练”之说，每个进入天年的员工都须进行严格的军事化训练——包括文化、体育、团队精神、演讲等，而企业良好的待遇也吸引了众多营销高手的加盟，天年不拘一格唯才是用的用人标准使天年得以不断的进步。     关键词：天年素 平台 魔鬼训练     海王 要品牌还是要益     在保健品市场，“海王集团”可以算是一个奇怪的企业。公正的说，“海王集团”不是真正做保健品营销的企业，大面积的广告投放进行企业造势株洲异型材设备 ，既没有适的产品定位株洲异型材设备 ，也没有深度的分销推广株洲异型材设备 ，“海王银杏叶”到“海王牛初乳”株洲异型材设备 ，在大师的策划下以成分诉求，失败可以说众望所归，“海王金樽”是一个好产品， “护肝”也是一个好市场，可惜还是产品定位的失误，广告既不贴近生活，又要和“脑白金”等成熟产品争礼品市场，几乎成为中国保健品市场著名的败笔。     “海王”的失误原因是多方面的，也许企业本来就不奢望以保健品为主要方向，所谓的保健品只是为企业上市做铺垫而已。但是我们很不愿意看到中国的保健品市场变成这样——没有策略没有目标的进攻，这样的结果只能使市场更混乱，更没有游戏规则，保健品的信任度更低，“健康成就未来”，我们相信 “海王”良好的祝愿，也欣喜的看到 “海王”悄悄的改变，开始注重功机理，开始注意对消费者的教育和引导，凭借“海王”的实力，我们相信可以看到一个比较业的“海王生物”。, 百拇医药     关键人物：张思民 叶茂中     关键词：海王 银得菲 银杏叶 金樽 牛初乳 健康成就未来     补益类 好戏连台     补肾 他好我也好     补肾类产品以江西汇仁集团的“汇仁肾宝”为先行者，先期操作和三株类似，对终端要求十分严格，并提出“仁者爱人”的企业宗旨，通过央视迅速将产品从江西、广东走向全国，业绩非凡。     北京“御苁蓉补肾口服液”同样借势中药配方，以著名的“肉苁蓉”为主要原料，陷入“卖成分” 的怪圈，很快被“肉苁蓉酒”、“**御苁蓉”等淹没，由于原料及成分达不到相关标准，“御苁蓉”行业很快没落。     补肾类产品还有河南的“三便宝胶囊”(实际批准文号为免疫调节)、吉林通化金马的“奇圣胶囊”、陕西摩罗美的的“雄风沁阳”、北京百乐思的“神戈活力胶囊”、天津铠庸的“曹开墉男士营养液”、山东天地健的“四世同堂海狗鞭”、北京百万庄园的“北海狗油”、各类“鞭”制品等。, http://www.100md.com     由于国家卫生部对“功能”文号的取消，目前大多数补肾类产品都依靠擦边球运做，尤其是二三级市场，各类“壮阳”产品违规操作已成大势，这一类别产品，须小心操作大力公关，否则很容易出现问题。     关键词：补肾 壮阳 功能 你好我也好     补血 红战争     提起补血市场，就不能不提到“红桃K”，这个初期直接采用三株模式起家的补血产品，竟然一路蹒跚走到现在。     “红桃K”以获得诺贝尔奖的“卟啉铁”为主要成分，以简单易记形象化的“红桃K”命名，以“再贫不能贫血”的标语式口号大喊，以“王婆”形象贴近群众，通过题片、墙体广告、宣传单、义诊形式进行传播，组织庞大的营销队伍快速挺进农村市场，由于价格适，在几乎没有竞争对手的情况下取得了不凡的销售业绩。     三株的倒掉给“红桃K”上了一课，也给了“红桃K”自我反省的机会，使“红桃K”开始按照现代营销的观点分析处理问题，不再盲目的宣传“包治百病”，“红桃K 补血真快”成为补血市场流行的主题，“以补血家”身份走进闹市的“红桃K”同样攫取了市场的一桶金，主要还是得益于大密度的车体、门贴等高密度小众媒体，得益于市场的竞争力差。, http://www.100md.com     以“儒商”自称的“红桃K”也曾经被胜利冲昏了头脑，没有理盲目扩张的结果是亏损亏损亏损再亏损，给企业背上沉重的包袱，浪费了大量的时间和精力。但是“红桃K”成功的一点是对中高层导的利益分配，给予丰厚的股份，“有股同享”，同时大胆引进人才竞争机制，让企业在惨烈的竞争中求发展。     实际上，在补血市场，一直有一支尖兵，那就是山东“东阿阿胶”。由于“阿胶”是中国传统的补血良药，具有不容置疑的补血果，加上国家对中医和特产的保护，使原产地的“东阿阿胶”很快就踏上了规模发展的道路，以出口带动内销，产品被评为“中国驰名商标”，然后上市……中国特经济是对“东阿阿胶”好的注解。     另一家东阿市阿胶生产厂“福牌阿胶”同样想借特产攻城掠地，“朵朵红阿胶胶囊”、“万基阿胶胶囊”和几家不成气候的阿胶产品为“东阿阿胶”做陪衬。     补血市场如此寂寥，引得无数英雄竞风骚。于是，气势汹汹的香港康富来国际横空出击，以针对都市女补血的产品“血尔”魅力登场。同样是“卟啉铁”，策划的力量开始显现，包装更高档精美，“补血功更持久”的功诉求直刺“红桃K”软肋，软文炒作更科学，展开了补血市场的一场恶战。, 百拇医药     另外，哈六药的“补雪口服液”细分儿童市场，通过哈六药特殊的广告轰炸，也取得了很好的战绩。     朵而一直坚持 “以内养外 补血养颜”的策略部署，通过产品换代精耕市场。     “999补血美”是药业巨头三九集团的补血产品，雷声大雨点小，目前没有明显优势。     关键人物：谢圣明     关键词：红桃K 卟啉铁 补血补铁 血尔 补雪口服液 补血养颜     补钙 保健市场精彩的一页     国内保健品市场上，起起落落的产品有众多精彩的章节，补钙、减肥无疑是精彩的部分。     提起补钙，早开始轰炸的是哈尔滨“红太阳牦牛骨髓壮骨粉”，通过“牦牛骨髓”概念，集中的广告投放使原本零散的补钙市场迅速集中，加上企业煞费心思的“去青藏高原看牦牛”活动，企业得到快速扩张，成为补钙市场一支精锐部队，当然失败的主要原因是多方面的，一是市场扩张过快，质量得不到保证，重要的还是在于“成分诉求”，各种“牦牛骨髓壮骨粉”跟进者众多，违归操作明显，很快使这一市场走向了没落。, http://www.100md.com     “红太阳”目前以“彼阳新盖口服液”坚守补钙市场，羊胎素芦荟产品“当年无暇”和化妆品一起竞争女市场。     “红太阳”虽然走了下坡路，可是东北集团军按捺不住了，原来一个企业想赚钱这样容易啊。于是，保健品市场的“哈药现象”开始轰轰烈烈上演。     哈尔滨制药六厂，主打产品“盖中盖口服液”，其特点是广告制胜，巨额投入，大面积轰炸，明星助阵，强行灌输，并且不计成本，由于广告大多选择非黄金时间，广告投放密度过以前任何标王产品。终于兵败“希望工程事件”，才使企业获得了冷静的时机，现在“新盖中盖”以电视剧插播广告和公益广告为主，“果真的不错”!     哈六药也是药品营销的高手，一个普通消炎杀菌的产品罗红霉素片被冠以“感冒时用严迪”的策略，辅以每年过亿的广告投放，使严迪成为药品销售的一个奇迹。     哈尔滨制药三厂，一个濒临倒闭的药厂，同样看到“红太阳”的辉煌，以“三精葡萄糖酸钙”、“三精葡萄糖酸锌”等产品开始广告轰炸，老中青三代明星齐上阵，塑料挤出设备为一个补钙产品呐喊，成为中国市场特的风景。, 百拇医药     如今，大战的硝烟已经散去，补钙市场波澜不惊，日趋成熟。回当年的补钙市场，有北京劲得钙、北京巨能钙、美国乐力钙、惠氏—百宫钙尔奇D片、南开大学南新钙、陕西盖天力、北京微钙、活力钙、福建南海岸鳗钙、珠海威仕雅壮骨粉、武汉健民龙牡壮骨冲剂、石家庄大天力壮骨粉等数不清的产品参与其中，“钙念”大战其实也是策略大战，不同的诉求为争得一爿市场，营销策划人以偏“钙”全，终于使保健品营销上升到前所未有的高度。     关键人物：无     关键词：补钙     附：补钙市场还有一个分支，就是和调理关节、风湿疾患结的OTC产品，代表产品有以苗药为卖点贵州老来福药业的“黑骨藤”，吉林天三奇的产品“归元精”和“武林奇宝”等，也是以保健品的方式营销。     减肥 为伊消得人憔悴     减肥是目前国内难操作的市场，因为减肥不和营养补充一样，可以通过心理暗示给你一个说法。减肥减肥，须让消费者看得到减的果，特别是“应”使一批产品无法给消费者一个交代，另外世界卫生组织和国家对有损于身体健康的成分限制越来越严格，而某些成分正是减肥的神奇武器，如何在科技上实现突破，如何在营销上实现策略的胜利，成为困扰企业的一个迷宫。, http://www.100md.com     在三株以前，较早的品牌“国氏金牌营养素”92年上市，提出“每天减一斤”的保证，、低热、高营养在那个时期还是容易引起消费者共鸣的，加上发明人国敏元教授的亲切推荐，在国内掀起了一阵减肥热潮，“国氏”后来启用魔鬼身材的瞿颖做代言，不断调整和优化产品结构，推出过“雅莱减肥饼干” 、“纤美减肥茶”、“国氏减肥胶囊”等，如今“国氏减肥胶囊”在业内依然具有一定的影响力，并且和日本、加拿大等国家有良好的技术交流。     胶囊类产品，一度是减肥产品的主流，有“风暴减肥胶囊”、“御芝堂减肥胶囊”、“旭日升营养减肥套餐”、“纽海尔斯营养减肥胶囊”、“瘦身男女减肥胶囊”“倩儿减肥胶囊”、“婷美减肥胶囊”等。     另一个减肥的代表产品为“V26减肥沙淇晶”，这个“哈慈”公司的产品以优势的资源介入市场，以国际化的风格、大规模招商掀起减肥风暴，取得了巨大的市场胜利。     “大印象减肥茶”是“茶”减肥的代表产品，也是比较成功的一个减肥产品。因为茶本身就有减肥的功，加上不改变个人的生活习惯饮食结构，所以深得消费者喜爱。减肥茶的主要产品：“宁红减肥茶”、“康尔寿”、“更娇丽”、“瑞德梦减肥茶”、“乌龙减肥茶”“三叶减肥茶”、“碧生源康美减肥茶”等。, 百拇医药     保健品和药物，在国内市场一直摸棱两可，终于有企业站出来说话了，这就是太集团。以普药在国内具有较大影响力的太集团进军减肥市场，祭出杀手锏——药物减肥产品“曲美”，以巩俐做形象代言人，以中国一个药物减肥产品为新闻卖点，以“盐酸西布曲明”(诺美亭)的神奇成分为功诉求，打响了药物减肥的一枪，引起业界震撼。于是“可秀”、“澳曲轻”、“塞尼可”等同类产品也纷纷上市，为追求美的女士你方唱罢我登场。可惜一场“诺美亭”事件，让此类产品的信任度大打折扣，不过由于各国家的结论不一致，企业良好的公关，没有演化成另一场 “PPA事件”。     医疗器械减肥同样是减肥市场的一支生力军。以“安信脂肪运动机”、“欧珀莱电脑瘦身博士”为代表，2002年横空杀出一个“联邦欧美雅美体仪”，其精心的策划、高密度的广告成为减肥市场的一匹“黑马”，不过从操盘手段看，不是一个长线产品的征兆。     在减肥市场，还有“白减肥冲剂”、“姗拉娜减肥霜”、“索芙特减肥皂”“健尼健瘦鞋”等产品，或凭借女杂志，或凭借特的卖点，在业界具有良好的销售业绩。, http://www.100md.com     关键词：减肥不     丰乳 做女人挺好     女人的曲线充分体现造化之美，乳房发育不良也是一种普遍现象，在“丰乳”市场上，也涌现出几个值得回味的产品。     “没什么大不了”，一句话里有多少女人的渴望，“三源美乳霜”、“一点红美乳霜”、“丰韵丹”、 “姗拉娜健胸霜”等以化妆品的形式走进女人的生活，也诞生了诸如“做女人挺好”、“做一个无法让男人一手掌握的女人”等让人会心一笑的广告语言。     内衣丰胸产品以“调整”为主，有“婷美”、“泰达”、“赛远”、“宇宙一号”、“周林”、“中脉远红”等产品。     医疗器械丰胸产品较多，基本上以直销和电子商务为主渠道，知名品牌为“伊尔挺美胸运动仪”。     补脑健脑 风景好, 百拇医药     “太阳神口服液”一度是高考学生备的营养品，那个时代保健品还处于初级阶段，产品少，也没有系统的补脑概念。而山东禹王集团是较早介入“补脑”市场的企业，主要产品“3A忘不了”脑营养胶丸已经畅销七、八年之久，主要针对中考高考进行宣传，销量相对稳定。     香港康富来国际看好了“补脑市场”，以“脑轻松”、“洋参含片”产品全力出击，以香港明星倾情代言，使补脑安神的产品深入人心，获得了丰厚的市场回报，目前是补脑市场的头羊。     万基制药是保健品行业成功的追随着，善于跟随成功的品类，也以“万基洋参”系列争夺健脑市场的份额。     2002年，北京脑康公司推出“脑力智宝胶囊”，宣传能使脑细胞再生，加上连篇累牍的教育，过分夸张的病粒，使我们看到了“珍奥核酸”的影子，相信产品的生命周期不会太。     风情万种的天使丽人, 百拇医药     美容本来是化妆品的市场，自从“以内养外”的说法被广泛认同，就诞生了一大批为女“面子问题”前仆后继的产品。     “天使丽人”，这一名称可以说非常具有诱惑力，“在你脸上弹钢琴”，即形象又不失感，林忆莲的健康自信同样是一种煽动，配高密度的广告使“天使丽人”很快声名雀起。     “天使丽人”创造了“皮肤活化素”这一概念，具有通俗易懂的特点，形成了一股销售热潮，还是由于宣传的夸大，功的不明显，使 “天使丽人”大伤元气。     可采 另类美容术     在“可采”以前，谁也不会相信普通的面膜蕴藏着如此巨大的市场，以普通中药为主要成分，没有多少科技含量的“可采眼贴膜”，经过素问堂的整推广，竟然成为2001年保健品市场靓丽的彩虹，在保健品难操作的北京、上海、广州等城市挂起一股护眼热潮。, 百拇医药     “可采”以化妆品免费美容的方式开展产品软推广，抓住女关心的鱼尾纹和眼袋现象，在终端建设上下足了工夫，蓝的背景，躺椅上舒适的做眼贴实验的消费者，使爱美的女恨不能一试为快，而和时尚的结得到了所有职业女的关注，无论是“新丝路模特大赛”还是“几米”的倾情演绎，再加上课堂式的眼贴示范，“电眼美人”、“养眼法”、“变脸术”让人抨然心动，使“可采”成为2001年佳主角。     “可采”的成功，主要是市场细分的成功，这充分证明中国保健品市场巨大的商业机会，各企业大可不守着“补钙”、“补血”、“减肥”争论不休。保健品市场的成功，关键是对消费者心理的深入了解，对市场需求的进一步研究。于是可采之后，一批“面贴”、“眼贴”粉墨登场，甚至采用“燕窝”等非常珍贵的成分诉求，真不知道应该欣喜还是悲哀，但愿一个好好的市场不会因为违规或者出现害群之马而夭折。     关键词：可采     婷美 内衣的革命, 百拇医药     实际上，很难定义“婷美”是什么。是内衣？是减肥内衣？还是保健内衣？这个使原本很平凡的邻家朵而女孩倪虹洁大红大紫的产品，彻底打破了内衣销售的游戏规则，使“美体修形 一穿就变”的塑身方式不再是羞羞答答的隐私，也促使“保健内衣”市场很快的成熟起来。     “婷美内衣”是一个真正靠影视广告成功的产品，当盛传倪虹洁以及“人妖”话题的时候，婷美的董事长周枫巧借神力，感迷人的婷美广告，买断柜的方式，使“婷美内衣”12天火爆京城，26天风靡全国，在京城创造了日销售额突破200万元、过了长期在中国内衣市场占据霸主地位的六大名牌内衣一个月销售总和的记录，成为内衣行业全国一品牌。     成功的婷美没有满足，而是借鉴手机市场的运做模式，使每个月都有新产品上市，不同的产品具有不同的定位、不同的价格和各种美丽的款式，和世界知名的内衣厂商作，以具有亲和力的形象代言人针对青年、中年群体进行塑身教育，引进著名的职业经理人对企业进行现代营销改造，婷美可以说是一个善于包容、敢于打破传统的现代化企业。, http://www.100md.com     关键人物：倪虹洁 周枫 赵强 中野良子 张柏芝     关键词：美体修形 一穿就变     清华清茶 洗肺的烦恼     清华清茶是一个短期成功的产品，主要得益于“洗肺”概念的提出，针对吸烟者，以已经公认的“吸烟有害健康”为市场方向，更承接了前几年“洗血”、“净肠”等健康观念，通过整版的平面广告“狂轰烂炸20天”，掀起了“洗肺热”。     除了策略得当以外，清华清茶和补钙市场比较，并没有特殊的地方，在这里不多谈。清华清茶的失意先是经销商的失控，违归操作明显，还有公关不力。但是一个清华清茶倒下去，无数的产品站起来，“亿利甘草良咽”、 “虎们清烟片”等产品已经开始进攻“洗肺、清咽市场”，相信这一市场依然具有广阔的前景。     关键词：洗肺, 百拇医药     羊胎素 走下神坛     前些年，羊胎素和“大哥大”一样，离我们的生活很远。一当然是价格因素，另外没有形成规模化生产，阻碍了大众对产品的认知。     先，“羊胎素”不和“核酸”一样，有其名无其实，“羊胎素”更象是“维生素”，对人体健康十分有益。在保健品市场红火的年代，“羊胎素”产品闪亮登场，自然会赢得关注，在策略和价格被消费者普遍接受的时候，出现“羊胎素热”一点也不奇怪。     羊胎素的代表产品为“柔依”、“红常青”、“澳琳达”等。     植物雌激素 整装待发     雌激素是女健康不可少的物质，从大豆、葛根中提取的植物雌激素又称大豆异黄酮，具有多种神奇的功。     太阳神2002年已经看好雌激素市场，推出“易缓舒”产品，可惜市场气氛还未形成，进展缓慢；挂名美国太太实验室的产品“天雌素”和中科生物的“天雌素”已经开始明争暗斗，修正药业“伊更美”以“呵护女爱巢”准备打造雌激素一品牌，养生堂也有“静心美颜素”产品伺机而动，此外， 陕西“千雌素”， “天赐源”，上海“欣康片”等也同样看好这一市场。雌激素然会是女保健品市场的下一个热点。     关键词：雌激素 大豆异黄酮     展望     随着国家监管力度的加大，保健品市场的门槛会随之升高，一批靠短期操作为主要手段的企业将风光不再，业保健产品将大行其道。以植物和海洋生物提取的保健品、保健医疗器械将成为保健品的新热点。     复剂型保健品将会大量出现，业的策划人才和营销人才也将成为热门行业。, 百拇医药(§簡匰の愛§)手机：18631662662（同微信号）相关词条:铝皮保温施工
隔热条PA66
钢绞线